Expérimentation
Programme CRO & Expérimentation
Transformez vos visites en croissance mesurée
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- Kameleoon
- Dynamic Yield
- et 3 autres outils
Expérimentation
Calcul du ROI d'un programme CRO
Chiffrez la valeur réelle de votre CRO
Mesurez l'impact financier généré par votre programme CRO et valorisez vos résultats auprès de votre direction.
Le besoin
Ce que vous nous dites
« Je veux objectiver le retour de mon programme CRO : combien il rapporte réellement, pour arbitrer mon budget, convaincre ma direction ou renouveler l'investissement. »
- « Je veux prouver le ROI de mon CRO »
- « Je veux justifier mon budget CRO »
- « Je veux valoriser mes tests gagnants »
- « Je veux un business case pour ma direction »
Notre réponse
- Consolidation des tests et des uplifts
- Valorisation : volumes × marge × durée
- Business case et ROI défendable
Méthode
Notre méthode en 5 étapes
Notre parti pris
Un ROI défendable
Des hypothèses prudentes et sourcées, pour un ROI qui tient en comité.
- Uplift
- Marge
- ROI
Étape 01 : Cadrage
Définition du périmètre d'étude, de la période analysée et identification des sources de données financières et analytics.
- Périmètre et période analysée
- Sources de données identifiées
- Règles de valorisation validées
- Accès aux outils d'A/B test et d'analytics
Étape 02 : Consolidation
Inventaire de l'ensemble de vos tests réalisés et extraction des gains de conversion mesurés sur chaque expérience.
- Inventaire exhaustif des tests
- Uplifts vérifiés test par test
- Qualification de la fiabilité
- Déduplication des effets croisés
Étape 03 : Valorisation
Modélisation de l'impact financier réel en croisant vos volumes, marges et la durée de vie des optimisations.
- Volumes × marge × durée d'effet
- Hypothèses prudentes documentées
- Décote d'érosion appliquée
- Fourchettes basse et haute
Étape 04 : Business case
Analyse des gains générés avec les coûts du programme pour calculer le ROI global et votre délai de retour sur investissement.
- Coût complet du programme
- ROI et payback calculés
- Sensibilité aux hypothèses
- Comparaison aux benchmarks
Étape 05 : Restitution
Livraison d'un support stratégique défendable en comité et formulation de recommandations pour vos futurs arbitrages budgétaires.
- Deck défendable en comité
- Recommandation budgétaire
- Modèle transmis et ajustable
- FAQ des objections anticipées
Livrables
Ce que vous obtenez
Inventaire des tests valorisés
Uplifts consolidés par test.
Modèle de calcul du ROI
Transparent et ajustable.
Business case chiffré
ROI, payback, scénarios.
Deck de restitution
Pour arbitrage budgétaire.
Pour qui ?
À qui s'adresse cette offre ?
Outils mobilisés
- GA4
- Piano
- AB Tasty
- Kameleoon
- Looker Studio
- Marque avec un programme CRO déjà actif
- Contexte : arbitrage budgétaire, justification, renouvellement
- Sponsor : Head of E-com, CRO Manager, Directeur digital
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