Experimentieren
CRO- & Experimentation-Programm
Verwandeln Sie Ihre Besuche in messbares Wachstum
- AB Tasty
- Kameleoon
- Dynamic Yield
- und 3 weitere Tools
Experimentieren
Berechnung des ROI eines CRO-Programms
Beziffern Sie den tatsächlichen Wert Ihres CRO
Messen Sie die finanzielle Wirkung Ihres CRO-Programms und stellen Sie Ihre Ergebnisse gegenüber der Geschäftsführung heraus.
Der Bedarf
Was Sie uns sagen
« Ich möchte den Return meines CRO-Programms objektivieren: wie viel es tatsächlich einbringt, um mein Budget zu entscheiden, meine Geschäftsführung zu überzeugen oder die Investition zu erneuern. »
- « Ich möchte den ROI meines CRO nachweisen »
- « Ich möchte mein CRO-Budget rechtfertigen »
- « Ich möchte meine erfolgreichen Tests nutzbar machen »
- « Ich möchte einen Business Case für meine Geschäftsführung »
Unsere Lösung
- Konsolidierung der Tests und Uplifts
- Bewertung: Volumen × Marge × Dauer
- Business Case und verteidigbarer ROI
Methode
Unsere Methode in 5 Schritte
Unser Standpunkt
Ein nachweisbarer ROI
Vorsichtige und belegte Hypothesen für einen ROI, der im Komitee standhält.
- Uplift
- Marge
- ROI
Schritt 01 : Eingrenzung
Festlegung des Untersuchungsbereichs, des analysierten Zeitraums und Identifizierung der Finanz- und Analytics-Datenquellen.
- Analysierter Umfang und Zeitraum
- Identifizierte Datenquellen
- Validierte Bewertungsregeln
- Zugang zu A/B-Test- und Analytics-Tools
Schritt 02 : Konsolidierung
Inventar aller durchgeführten Tests und Extraktion der bei jedem Experiment gemessenen Conversion-Gewinne.
- Vollständiges Inventar der Tests
- Verifizierte Uplifts, Test für Test
- Qualifizierung der Zuverlässigkeit
- Deduplizierung von Querwirkungen
Schritt 03 : Wertsteigerung
Modellierung der realen finanziellen Auswirkung durch Abgleich Ihrer Volumen, Margen und der Lebensdauer der Optimierungen.
- Volumen × Marge × Wirkungsdauer
- Dokumentierte, vorsichtige Hypothesen
- Angewendeter Erosionsabschlag
- Unter- und Obergrenzen
Schritt 04 : Business Case
Analyse der erzielten Gewinne im Vergleich zu den Programmkosten zur Berechnung des Gesamt-ROI und Ihrer Amortisationsdauer.
- Gesamtkosten des Programms
- ROI und Payback berechnet
- Sensitivität gegenüber Hypothesen
- Vergleich mit Benchmarks
Schritt 05 : Berichterstattung
Lieferung einer im Gremium verteidigbaren strategischen Unterlage und Formulierung von Empfehlungen für Ihre künftigen Budgetentscheidungen.
- Im Komitee verteidigbares Deck
- Budgetempfehlung
- Übergebenes und anpassbares Modell
- FAQ zu erwarteten Einwänden
Liefergegenstände
Was Sie erhalten
Inventar der bewerteten Tests
Konsolidierte Uplifts je Test.
ROI-Berechnungsmodell
Transparent und anpassbar.
Beziffertes Business Case
ROI, Payback, Szenarien.
Abschluss-Deck
Zur Budgetentscheidung.
Für wen?
An wen richtet sich dieses Angebot?
Eingesetzte Tools
- GA4
- Piano
- AB Tasty
- Kameleoon
- Looker Studio
- Marke mit bereits aktivem CRO-Programm
- Kontext: Budgetentscheidung, Begründung, Verlängerung
- Sponsor: Head of E-Com, CRO Manager, Digital Director
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Um weiterzugehen
Oft verbunden mit
Data & Analytics
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