Experimentación
Programa CRO & Experimentación
Transforme sus visitas en crecimiento medible
- AB Tasty
- Kameleoon
- Dynamic Yield
- y 3 herramientas más
Experimentación
Cálculo del ROI de un programa CRO
Calcule el valor real de su CRO
Mida el impacto financiero generado por su programa CRO y valorice sus resultados ante su dirección.
La necesidad
Lo que nos dices
« Quiero objetivar el retorno de mi programa CRO: cuánto genera realmente, para decidir mi presupuesto, convencer a mi dirección o renovar la inversión. »
- « Quiero demostrar el ROI de mi CRO »
- « Quiero justificar mi presupuesto CRO »
- « Quiero valorizar mis tests ganadores »
- « Quiero un business case para mi dirección »
Nuestra respuesta
- Consolidación de los tests y de los uplifts
- Valorización: volúmenes × margen × duración
- Business case y ROI defendible
Método
Nuestro método en 5 etapas
Nuestra postura
Un ROI defendible
Hipótesis prudentes y documentadas, para un ROI que se sostiene en comité.
- Uplift
- Margen
- ROI
Etapa 01 : Encuadre
Definición del alcance del estudio, del período analizado e identificación de las fuentes de datos financieros y analíticos.
- Alcance y periodo analizado
- Fuentes de datos identificadas
- Reglas de valorización validadas
- Acceso a las herramientas de A/B test y analytics
Etapa 02 : Consolidación
Inventario de todos los tests realizados y extracción de las ganancias de conversión medidas en cada experiencia.
- Inventario exhaustivo de los tests
- Uplifts verificados test por test
- Calificación de la fiabilidad
- Deduplicación de efectos cruzados
Etapa 03 : Valorización
Modelización del impacto financiero real cruzando sus volúmenes, márgenes y la vida útil de las optimizaciones.
- Volúmenes × margen × duración del efecto
- Hipótesis prudentes documentadas
- Descuento de erosión aplicado
- Rangos bajo y alto
Etapa 04 : Business case
Análisis de las ganancias generadas con los costes del programa para calcular el ROI global y su plazo de retorno de inversión.
- Coste total del programa
- ROI y payback calculados
- Sensibilidad a las hipótesis
- Comparación con los benchmarks
Etapa 05 : Restitución
Entrega de un soporte estratégico defendible en comité y formulación de recomendaciones para sus futuros arbitrajes presupuestarios.
- Deck defendible en comité
- Recomendación presupuestaria
- Modelo transmitido y ajustable
- FAQ de las objeciones anticipadas
Entregables
Lo que obtiene
Inventario de tests valorizados
Uplifts consolidados por test.
Modelo de cálculo del ROI
Transparente y ajustable.
Business case cuantificado
ROI, payback, escenarios.
Deck de presentación de resultados
Para arbitraje presupuestario.
¿Para quién?
¿A quién va dirigida esta oferta?
Herramientas utilizadas
- GA4
- Piano
- AB Tasty
- Kameleoon
- Looker Studio
- Marca con un programa CRO ya activo
- Contexto: arbitraje presupuestario, justificación, renovación
- Sponsor: Head of E-com, CRO Manager, Director digital
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